Business Development Manager Adobe (H/F)

Notre client est une société spécialisée dans la distribution et la vente de produits, solutions, services et souscriptions IT à destination des entreprises.

Elle accompagne ses clients sur l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, conseil, propositions commerciales, delivery et facturation.

Structurée en agences avec des équipes pluridisciplinaires (commerciaux, avant-vente, chefs de projets, spécialistes techniques), elle évolue dans le secteur du commerce de gros IT dans un environnement dynamique et en constante évolution technologique.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Adobe à travers le réseau de revendeurs partenaires.

Développement channel

• Piloter l'acquisition et l'activation de revendeurs IT pour développer l'adoption des solutions Adobe à grande échelle
• Aider les partenaires à construire des offres convaincantes autour de l'écosystème Adobe et à développer leurs capacités marketing et commerciales
• Mobiliser les revendeurs pour qu'ils exploitent les ressources, incentives et budgets marketing mis à disposition par Adobe
• Cibler les meilleures opportunités business grâce aux outils data et de ciblage disponibles

Accompagnement partenaires

• Assister les revendeurs dans la qualification des opportunités et les aider à conclure
• Accompagner les partenaires sous-performants et mettre en place un rythme de business régulier
• Conseiller les revendeurs sur les parcours de certification et les désignations partenaires Adobe

Développement commercial

• Mener des initiatives d'acquisition partenaires : webinaires, sessions d'enablement, campagnes
• Promouvoir les offres et campagnes Adobe pour stimuler l'engagement et la création de pipeline
• Piloter la relation avec les parties prenantes Adobe pour assurer un suivi cohérent des performances

Profil recherché

Minimum 1 à 2 ans d'expérience en vente, marketing ou développement commercial dans l'industrie IT

• Une expérience dans l'écosystème Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) est un plus significatif

? Expérience chez un partenaire, hébergeur, opérateur télécom ou éditeur de logiciel appréciée

• Connaissance de base de l'écosystème Adobe et du modèle de distribution indirect (channel)
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Maîtrise des outils Microsoft Office

Certifications

• Les certifications Adobe pertinentes seront encouragées et financées