Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

Description du poste

Notre agence R2T CHAVANOD recherche, pour l'un de ses clients du secteur de l'agencement et de la quincaillerie, un(e) Commercial(e) Sédentaire (H/F).

Missions et Attributions

Au coeur de la stratégie de développement commercial, Commercial.e sédentaire, chargé de développement commercial est un poste pivot entre le marketing opérationnel et les équipes commerciales terrain. Rattaché au directeur commerciale et en lien quotidien avec les équipes terrain et interne :

Sa mission principale consiste à générer, qualifier, activer et convertir des opportunités commerciales en amont du cycle de vente, en s'appuyant sur des leviers digitaux et de prospection directe.

-Prospection et qualification des leads

-Réaliser des campagnes de prospection téléphonique ciblées (bases CRM et fichiers externes)

-Identifier les besoins clients et détecter des projets

-Qualifier les opportunités commerciales selon les critères définis

-Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales terrain

-Alimenter et enrichir le CRM avec les informations collectées

-Activation des parcours digitaux et conversions

-Relancer les prospects issus des abandons panier webshop ou des abandons configurateur

-Identifier les freins à la conversion et proposer des axes d'amélioration

-Transformer les contacts en ventes directes (webshop) ou leads qualifiés pour les commerciaux terrain

-Exploitation du CRM

-Segmenter les bases de données clients/prospects

-Réactiver les leads dormants ou issus d'événements (salons, campagnes, etc Transformation des leads marketing

-Suivre des leads issus des campagnes CRM et selon objectifs activations de certaines catégories de leads

-Qualification rapide et conversion via phoning

-Reporting régulier pour améliorer le ciblage et performance

Conditions d'exercice Situation de travail

-Poste basé au siège à Rumilly (74), déplacements à prévoir en France, dans les filiales du groupe ou au siège de l'entreprise en Autriche.

-Liaison hiérarchique : Directeur commercial

-Organisation du travail

-Temps complet sur 4.5 jours du lundi au vendredi, 36.25h / semaine

-Horaires : du lundi au jeudi 8h00-12h30 (pause de 9h à 9h15) / 13h15-17h, et le vendredi 8h00-12h30 (pause de 9h à 9h15)

-Conditions

-Poste non cadre, classification : niveau IV échelon 2 de la Convention collective Nationale de la Quincaillerie (CCN N°3243)

-Salaire fixe de 2100 EUR à 2700EUR à brut mensuels sur 12.5 mois selon profil

Description du profil

Compétences Recherchées

Issu d'un Bac+2 à Bac + 5 en commerce, marketing ou équivalent, vous disposez d'une expérience de 2 à 5 ans en prospection commerciale, marketing digital ou fonctions hybrides sales/marketing.

-Compétences commerciales

-Techniques de prospection et de qualification

-Aisance téléphonique et sens du relationnel

-Capacité à susciter l'intérêt et détecter des opportunités

-Compétences marketing et digital

-Bonne compréhension des parcours clients digitaux

-Notions de retargeting, campagnes CRM, nurturing

-Sensibilité à l'expérience utilisateur et aux leviers de conversion

-Data et outils

-Maîtrise de la suite office

-Maîtrise d'un CRM (SAP serait un plus)

-Analyse de données et segmentation de bases

-Utilisation d'outils de campagne (emailing, automation)

-Qualités attendues

-Forte appétence pour le travail en collectif, capacité à travailler en transverse (marketing / commerce)

-Rigueur et organisation

-Proactivité et force de proposition

-Aisance relationnelle

-Avantages sociaux

-7 jours de RTT

-Mutuelle haut de gamme avec un financement à 75% employeur

-Prévoyance

-Tickets restaurant

-Indemnité kilométrique domicile travail

-½ treizième mois

-Contrats d'épargne retraite