Area sales manager fermentis emea - Industrial accounts - Secteur boissons fermentees (H/F)

Rattaché(e) au Director of Sales (DoS) EMEA, vous jouerez un rôle clé et transversal dans le développement du segment industriel (Key Accounts et brasseries indépendantes) à l'échelle de la zone EMEA.

Votre mission ? Structurer, initier et piloter des projets industriels en collaboration avec les équipes locales , tout en garantissant une cohérence stratégique et une exécution rapide.

Vos principales responsabilités

Stratégie industrielle

Contribuer à la stratégie EMEA du segment industriel en alignement avec le plan triennal, en cartographiant les comptes prioritaires, identifiant les opportunités émergentes et assurant une veille concurrentielle pour partager les insights avec les équipes commerciales et marketing.

Pilotage de projets industriels

Piloter le cycle complet des projets industriels (essais, déploiements, partenariats) en coordination avec les équipes commerciales et techniques, incluant le suivi des essais sur site, la documentation des avancées pour la direction EMEA, et la coordination des initiatives transfrontalières dans le respect des dynamiques commerciales locales.

Collaboration transversale

Accompagner les équipes commerciales dans la qualification et la priorisation des opportunités industrielles, collaborer avec le Key Account Director sur les projets globaux, et favoriser le partage des bonnes pratiques entre les équipes.

Expertise technique et commerciale

Développer une expertise pointue en procédés de fermentation (bière, vin, spiritueux) et enjeux industriels (scalabilité, coûts, innovation), former les équipes locales sur ces spécificités, et représenter Fermentis lors d'événements clés (salons comme BrauBeviale/Drinktec, conférences ou réunions clients).

Reporting et performance

Piloter le suivi et l'analyse des KPIs du segment industriel (pipeline, taux de conversion des essais, revenus, délais) et assurer un reporting mensuel au DoS EMEA sur l'avancement des projets, les risques identifiés et les besoins en support.