Technico Commercial H/F

Le poste

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de protection solaire et de fermeture pour le bâtiment.

Il accompagne les professionnels du secteur dans leurs projets de construction et de rénovation, en proposant des solutions techniques alliant performance, confort, qualité et innovation.

Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur, notre client recherche un Technico-Commercial H/F en CDI, pour développer et fidéliser son portefeuille clients sur les départements 18, 36, 37, 41, 45 et 91.

Rattaché au Responsable Commercial Régional, vous êtes responsable de votre secteur et intervenez auprès d'une clientèle professionnelle composée principalement d'artisans, de menuisiers, de storistes, de façadiers, ainsi que de prescripteurs du bâtiment.

Vous bénéficiez d'un portefeuille clients existant, que vous aurez pour mission de fidéliser et de développer, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Le poste s'exerce en home-office, avec des déplacements réguliers sur le terrain et une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

Vos missions principales

Développer et fidéliser votre portefeuille clients

¨ Assurer le suivi commercial et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels existants.

¨ Développer une relation de proximité et de confiance avec les partenaires de votre secteur.

¨ Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.

¨ Prospecter de nouveaux clients et développer votre réseau de partenaires.

¨ Atteindre les objectifs fixés en matière de chiffre d'affaires, de commandes et de marge.

Conseiller et accompagner les professionnels du bâtiment

¨ Présenter et promouvoir les solutions de protection solaire et de fermeture auprès des professionnels du second œuvre.

¨ Apporter un conseil technique adapté aux contraintes et aux besoins des projets.

¨ Accompagner les clients dans le choix des produits et des solutions.

¨ Intervenir auprès des artisans, menuisiers, storistes, façadiers et entreprises de pose.

¨ Développer les relations avec les prescripteurs : architectes, bureaux d'études, économistes de la construction, maîtres d'ouvrage et entreprises générales.

¨ Suivre les opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.

Piloter votre activité commerciale

¨ Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion de la commande.

¨ Organiser vos rendez-vous clients et vos déplacements sur le secteur.

¨ Assurer le suivi des affaires et des opportunités commerciales.

¨ Utiliser le CRM pour renseigner les visites, suivre les prospects et piloter votre activité.

¨ Collaborer avec les équipes commerciales internes pour le traitement des devis et des commandes.

¨ Accompagner les clients dans l'utilisation des outils digitaux et des plateformes de commande.

Contribuer au développement commercial de l'entreprise

¨ Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre secteur.

¨ Identifier les opportunités de développement auprès des acteurs locaux du bâtiment.

¨ Assurer une veille commerciale et concurrentielle.

¨ Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients.

¨ Représenter l'entreprise et valoriser son expertise technique auprès des partenaires.

Profil recherché

Le candidat

Compétences clés

Formation : Bac +2 idéalement issu d'une formation commerciale ou technique dans le domaine du bâtiment ou formation équivalente appréciée.

Expérience souhaitée : vous justifiez d'au moins 2 à 5 ans d'expérience dans le second œuvre du bâtiment, sur une fonction commerciale ou en conduite de travaux, avec une expérience concrète de la relation client et du développement commercial.

Une expérience dans les domaines de la menuiserie, des fermetures, de la protection solaire, des stores ou des équipements de façade constitue un véritable atout.

Une bonne connaissance du tissu économique local et des professionnels du bâtiment de votre secteur est indispensable.

Compétences techniques

¨ Bonne connaissance des métiers et des acteurs du second œuvre du bâtiment.

¨ Maîtrise du processus commercial, de la prospection à la conclusion de la vente.

¨ Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.

¨ Expérience de la gestion et du développement d'un portefeuille BtoB.

¨ Capacité à entretenir des relations durables avec les artisans, entreprises de pose et prescripteurs.

¨ Maîtrise des outils CRM et des solutions digitales de suivi commercial.

¨ Bonne maîtrise du Pack Office.

¨ Capacité à piloter son activité en autonomie et à suivre ses objectifs commerciaux.

Qualités humaines

Au-delà de vos compétences techniques et commerciales, nous recherchons un professionnel de terrain, autonome et engagé, capable de développer des relations de confiance avec ses clients.

¨ Excellent relationnel e...