Directeur Key Account Manager Grande Distribution & FMCG (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

10/11/2026

Dernière mise à jour

10/11/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Expérience

3 An(s)

Salaire brut

Non communiqué

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

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Description de l'offre

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial et la rentabilité d'un portefeuille de marques auprès des enseignes de la Grande Distribution et des réseaux Cash & Carry. Intervenant à la fois auprès des centrales d'achat et sur le terrain, vous assurez la négociation des accords commerciaux, le développement des référencements et le pilotage de la performance de vos comptes.

À ce titre, vos principales missions sont Négociation et développement des comptes nationaux et régionaux : élaborer, négocier et contractualiser les accords commerciaux annuels auprès des centrales nationales, régionales et groupements. Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiments, conditions commerciales, prix, promotions, merchandising et visibilité), dans le respect de la politique commerciale et du cadre réglementaire en vigueur (loi Egalim, CGV Développement commercial terrain : assurer le suivi d'une dizaine de points de vente stratégiques, développer les référencements locaux, gagner en visibilité et mettre en place des opérations commerciales spécifiques. Développer et fidéliser également un portefeuille de clients Cash & Carry.
- Animation et valorisation des marques : organiser des dégustations, accompagner la montée en compétence des équipes en magasin et déployer des animations commerciales afin de renforcer la visibilité et la rotation des produits.
- Pilotage de la performance : assurer la responsabilité du P&L de vos comptes (chiffre d'affaires, marge, budgets promotionnels), suivre les indicateurs de performance, élaborer les prévisions de ventes et proposer les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Coordination interne et veille marché : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, ADV et supply chain. Assurer une veille active du marché des spiritueux, des tendances de consommation et des évolutions concurrentielles. Représenter la société lors des salons et événements professionnels.

Description du profil :

Votre profil De formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale auprès de la Grande Distribution, idéalement dans l'univers des spiritueux ou plus largement des produits de grande consommation (FMCG Vous disposez d'une bonne connaissance du fonctionnement des centrales d'achat et d'un réseau professionnel actif auprès des acheteurs et Category Managers des enseignes.
- Vous maîtrisez les mécanismes de négociation commerciale ainsi que le cadre réglementaire associé (loi Egalim, CGV, CRD Vous êtes à l'aise avec les outils de pilotage et de reporting (Excel, PowerPoint, CRM Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice), votre autonomie et votre sens du résultat. Vous savez conjuguer vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.
- Rigoureux(se), analytique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux et les structures dans lesquelles l'engagement individuel contribue directement à la performance collective.
- Une réelle appétence pour l'univers des spiritueux est attendue.

Nous vous proposons de rejoindre une structure ambitieuse et dynamique, disposant d'un portefeuille de marques à fort potentiel, et de contribuer directement à son développement sur le marché français.