Responsable Développement et Partenariats (H/F)

Nous recherchons pour FAIR, collectif des acteurs de la finance à impact social et solidaire, son ou sa futur.e Responsable Développement & Partenariats.

FAIR est l'acteur de référence de la finance solidaire. L'association fédère plus de 150 organisations (banques, sociétés de gestion, mutuelles, assureurs, entreprises sociales) et porte également le Label Finansol, référence de l'épargne solidaire en France. Dans un contexte de croissance continue de l'épargne solidaire et de structuration du secteur, FAIR joue un rôle central d'animation, d'expertise et de développement de cet écosystème.

Dans le cadre de l'évolution de son organisation et de la préparation de son prochain cycle stratégique, FAIR souhaite renforcer sa capacité à développer son collectif, ses partenariats et de nouveaux projets. Le pôle Développement & Partenariats a ainsi vocation à transformer les besoins et opportunités identifiés dans l'écosystème en adhésions, partenariats, projets et ressources au service de la mission de FAIR.

Rattaché à la Direction générale et membre de l'équipe de management, vous définissez et pilotez la stratégie de développement de FAIR. À la fois stratège, développeur et opérationnel.le, vous identifiez de nouvelles opportunités, construisez des propositions de valeur et développez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau afin de les transformer en partenariats et projets concrets.

Vous pilotez le pôle Développement & Partenariats et travaillez en étroite collaboration avec la chargé d'animation du réseau, qui porte l'engagement et la vie du collectif, ainsi qu'avec l'ensemble des autres pôles de FAIR.

Au quotidien, vos missions sont les suivantes

Définir et piloter la stratégie de développement

• Construire, avec la Direction générale, la stratégie de développement de FAIR et sa feuille de route (adhésions, partenariats, nouveaux projets, ressources), et en piloter la mise en œuvre
• Contribuer à l'évolution du modèle économique de l'association et à la diversification de ses ressources
• Contribuer au développement du Label Finansol auprès des acteurs de l'épargne, dans le respect de l'indépendance du processus de labellisation

Fidéliser et développer le collectif et les partenariats

• Sécuriser les partenariats existants, concevoir et proposer de nouveaux modes de collaboration
• Élargir le réseau d'adhérents et construire des partenariats stratégiques avec les acteurs financiers, investisseurs, entreprises sociales et fondations
• Superviser l'animation du réseau et la programmation à destination des adhérents (groupes de travail, événements, temps collectifs), en veillant à ce qu'elle serve à la fois la valeur apportée aux membres et la stratégie de FAIR
• Piloter les conventions d'affaires et les projets structurants contribuant au développement de l'association, en mobilisant les expertises des différents pôles
• Piloter et développer les partenariats institutionnels et les coopérations nationales et internationales de FAIR, notamment au sein des réseaux et initiatives dédiés à la finance à impact (dont le GSG France), et contribuer à leur animation et à leur coordination.

Manager et représenter

• Encadrer l'équipe du pôle (1 à 2 collaborateurs) et assurer, en lien avec l'animation du réseau, la cohérence de la stratégie de développement, de fidélisation et de mobilisation des membres.
• Représenter FAIR auprès d'interlocuteurs de haut niveau et contribuer aux arbitrages stratégiques de l'association

Profil recherché

Doté d'un fort esprit entrepreneurial, vous justifiez d'une expérience significative, idéalement d'au moins 5 ans, dans des fonctions de développement, de partenariats, de business development ou de développement d'organisations.

Vous disposez d'une solide connaissance des pratiques d'investissement et des produits d'épargne (fonds, assurance-vie, épargne salariale, livrets.) ainsi que de l'écosystème des acteurs qui les conçoivent et les distribuent. Cette maîtrise technique vous permet d'échanger d'égal à égal avec des interlocuteurs financiers (sociétés de gestion, banques, assureurs) et de les convaincre, par exemple, d'engager une démarche de labellisation de leurs produits. À l'aise avec les enjeux économiques, vous comprenez les modèles de financement d'une organisation et savez contribuer à une réflexion sur la diversification des ressources.

Manager aguerri.e, vous savez déléguer, responsabiliser et faire grandir vos collaborateurs tout en travaillant en forte transversalité avec des métiers et expertises complémentaires. Proactif, curieux et orienté résultats, vous conjuguez vision stratégique et goût de la concrétisation et savez mener plusieurs projets simultanément en priorisant efficacement.

Vous avez démontré votre capacité à développer de nouvelles opportunités, prospecter et construire des partenariats avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous savez comprendre les besoins d'une organisation, élaborer une proposition de valeur pertinente, conduire un