National Key Account Manager Grande Distribution (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

11/10/2026

Dernière mise à jour

28/10/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Expérience

Débutant accepté

Salaire brut

Non communiqué

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

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Description de l'offre

Description du poste :

Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cœur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste


CDI


Paris


Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serez également chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels Pilotez la performance de vos comptes et assurez le suivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.

Description du profil :

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience dans un poste similaire ou comme Compte Clé Régional, Chef des Ventes Régional ou Category Manager Enseignes confirmé.


Vous maîtrisez les mécanismes de référencement, les leviers promotionnels et le pilotage économique de vos comptes.


Au-delà de votre expertise, nous recherchons avant tout une personnalité.


Résilient, dynamique et combatif, vous aimez les objectifs ambitieux et vous mobilisez pleinement pour les atteindre.


Créatif et entrepreneur, vous savez sortir des sentiers battus pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.


Analytique et orienté business, vous associez vision commerciale, maîtrise des chiffres et culture de la rentabilité.