Key Account Manager Grands Magasins France H/F

💼 Offre d'emploi

Date de publication

09/10/2026

Dernière mise à jour

23/10/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Expérience

Débutant accepté

Salaire brut

Non communiqué

Permis demandé

Aucune information

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📍 Entreprise

---

Description de l'offre

Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de
définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands
Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance
rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre,
construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne
l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son
équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant
rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques
globales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
Construire
un plan de développement à 3 ans
Identifier
les opportunités de croissance et de rentabilité
Recommander
des évolutions de modèle commercial
Accompagner
la transformation du partenariat avec les Grands Magasins
La connaissance du compte est importante mais la capacité à
faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
Construction
budgétaire
Forecasts
Atterrissages
CA et marge
Pilotage
des investissements commerciaux
Analyse
de rentabilité
Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du
ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
Négocier
des accords annuels complexes
Arbitrer
des contreparties commerciales
Défendre
la valeur de la marque
Trouver
des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires
4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec :
Merchandising
Marketing
& Visuel Merchandising
Finance
Supply
Juridique
Opérations
Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien
hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe :
d'un
Key Account Executive
d'un
alternant
Le candidat doit démontrer :
sa
capacité à déléguer
à
développer ses collaborateurs
à
fixer les priorités
à
challenger les plans d'action
Le management reste important mais ne constitue pas la
compétence principale recherchée.
Profil recherché
Expérience
7 à
12 ans d'expérience
Anglais
Maitrise
du pack office
Univers
marque, fabricant ou distributeur structuré
Expérience
de gestion de comptes nationaux significatifs
Une
Expérience en gestion Retail ou Category Management serait un plus

Finalité du poste
Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé de
définir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes Grands
Magasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissance
rentable et d'élévation de la marque Lacoste.
Il pilote la performance économique de son périmètre,
construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonne
l'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés.
Il est responsable de l'animation et du développement de son
équipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restant
rattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiques
globales et valide les décisions clés.
Les compétences réellement critiques
1. Vision stratégique
Le candidat doit être capable de :
Construire
un plan de développement à 3 ans
Identifier
les opportunités de croissance et de rentabilité
Recommander
des évolutions de modèle commercial
Accompagner
la transformation du partenariat avec les Grands Magasins

La connaissance du compte est importante mais la capacité à
faire évoluer le business est prioritaire.
2. Pilotage économique
Le candidat doit maîtriser :
Construction
budgétaire
Forecasts
Atterrissages
CA et marge
Pilotage
des investissements commerciaux
Analyse
de rentabilité

Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et du
ROI.
3. Négociation grands comptes
Le candidat doit avoir démontré sa capacité à :
Négocier
des accords annuels complexes
Arbitrer
des contreparties commerciales
Défendre
la valeur de la marque
Trouver
des solutions gagnant-gagnant avec les partenaires

4. Leadership transverse
Le poste implique une collaboration permanente avec :
Merchandising
Marketing
& Visuel Merchandising
Finance
Supply
Juridique
Opérations

Le candidat doit savoir embarquer des équipes sans lien
hiérarchique direct.
5. Management
Le poste comprend la responsabilité directe :
d'un
Key Account Executive
d'un
alternant

Le candidat doit démontrer :
sa
capacité à déléguer
à
développer ses collaborateurs
à
fixer les priorités
à
challenger les plans d'action

Le management reste important mais ne constitue pas la
compétence principale recherchée.
Profil recherché
Expérience
7 à
12 ans d'expérience
Anglais
Maitrise
du pack office
Univers
marque, fabricant ou distributeur structuré
Expérience
de gestion de comptes nationaux significatifs
Une
Expérience en gestion Retail ...