Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous êtes responsable de la détection et de la qualification d'opportunités commerciales pour le compte de nos clients. Vous combinez prospection téléphonique et LinkedIn avec des leviers de marketing digital (séquences automatisées, emailing, contenus) pour générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs.
Ce poste s'adresse à un profil orienté résultats : des objectifs chiffrés, un suivi hebdomadaire de vos indicateurs et une forte exposition à la prospection quotidienne.
Vos missions principales
Prospecter par téléphone, LinkedIn et email auprès de décideurs B2B, avec un volume d'activité quotidien défini.
Concevoir et piloter des séquences de prospection multicanal dans LinkedIn Sales Navigator et un outil d'emailing (Lemlist, Waalaxy ou équivalent), et tester différents angles pour améliorer les taux de réponse.
Qualifier les besoins et le potentiel commercial de chaque interlocuteur, puis organiser les rendez-vous avec les décideurs.
Participer à la création de campagnes ciblées (lead magnets, invitations à des webinaires, études de cas).
Constituer et segmenter des bases de prospects à partir des outils de data autorisés, et repérer les signaux d'achat (levées de fonds, recrutements, actualités sectorielles).
Suivre vos indicateurs (taux d'ouverture, taux de réponse, rendez-vous obtenus, leads qualifiés), mettre à jour le CRM et produire un reporting régulier.
Profil recherché
Expérience : au moins 4 ans d'expérience en prospection commerciale B2B, développement commercial ou génération de leads, idéalement en agence de prospection ou en agence digitale. Vous pouvez justifier de résultats chiffrés (rendez-vous obtenus, objectifs atteints) sur cette période.
Maîtrise des outils : pratique d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce) et de LinkedIn Sales Navigator. Une expérience sur un outil d'emailing ou d'automatisation (Lemlist, Waalaxy.) est attendue.
Anglais : niveau professionnel (B2 minimum), capable d'échanger avec des interlocuteurs anglophones.
Communication : excellente aisance au téléphone, capacité à mener un échange avec un dirigeant et à reformuler un besoin.
Compétences marketing digital : bonne compréhension du SEO, de LinkedIn comme levier commercial, des tunnels de conversion et de l'emailing. La connaissance de Google Analytics ou d'outils d'enrichissement de données est un plus.
Savoir-être : autonomie, rigueur, goût pour l'analyse de données et esprit d'équipe.
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