Ingénieur commercial IT confirmé(e) (H/F)

💼 Offre d'emploi

Date de publication

29/10/2026

Dernière mise à jour

29/10/2026

Type de contrat

CDI

Durée de travail

Temps plein (35H/semaine Travail en journée)

Expérience

36 Mois

Salaire brut

Annuel de 40 000 € à 45 000 €

Variable sur objectif déplafonné

Permis demandé

B - Véhicule léger Exigé

---

📍 Entreprise

---

Compétences nécessaires

• Analyse des besoins des clients Exigé
• Anglais des affaires Exigé
• Connaissance des réseaux de distribution Exigé
• Développement de partenariats Exigé
• Ethique professionnelle Exigé
• Gestion de la relation client (CRM) Exigé
• Mastère spécialisé management et développement d'affaires
• Planification stratégique
• Procédures d'appels d'offres Exigé
• Techniques commerciales Exigé
• Techniques de négociation avancées Exigé
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit Exigé
• Analyser les besoins des clients Exigé
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Exigé
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Exigé
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Exigé
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Exigé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Exigé
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Exigé
• Développer et fidéliser la relation client Exigé
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Exigé
• Etablir un devis Exigé
• Fournir un service de qualité Exigé
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Exigé
• Maintenir une communication efficace avec les clients Exigé
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Exigé
• Optimiser une activité commerciale Exigé
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Exigé
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité Exigé

Description de l'offre

À propos de nous :
Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l'intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense-Courbevoie, Lyon-Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique.
Notre force : un esprit d'équipe fort, une organisation à taille humaine, et une expertise technique reconnue.

Votre mission :
Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités :
- Prospection commerciale : identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT
- Élevage de comptes existants : développer les relations clients sur le long terme
- Participation à la stratégie commerciale : contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial
- Suivi de la performance : suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.)
- Collaboration transverse : travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes

Profil recherché :
- 3 à 4 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT
- Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes
- Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing
- Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat

Rémunération & avantages :
- Fixe : 40 à 45 K€ selon profil
- Variable déplafonné
- Environnement stimulant et bienveillant
- Structure agile avec un fort esprit familial

Prise de poste : dès que possible

Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine où l'esprit d'équipe et la passion de la tech font la différence ?
Envoyez votre candidature dès maintenant !